Рынок высокотехнологичного биотеха ждет двукратный рост в ближайшее десятилетие, а интерес к инвестициям в медицинские стартапы проявляют не только индустриальные игроки.
При этом, несмотря на геополитический контекст, разработчики нацелены на экспорт технологий и продуктов. Такие выводы озвучили в рамках сессии ПМЭФ «Инвестиции в высокотехнологичный биотех: миф или реальность?».
Рынок венчурных инвестиций драматически обрушился не только в России, но и во всем мире. При этом, как отметил модератор сессии, старший вице-президент по инновациям Фонда «Сколково» Кирилл Каем, доля рынка инвестиций в области биотехнологий не уменьшалась, а постепенно росла. Инвесторы понимают, что удовлетворить потребности быстрорастущего населения в безопасности без новых технологий невозможно. Также эксперт объясняет рост интереса к биотеху научными тенденциями, когда риски, связанные с фундаментальными научными исследованиями, уже сняты.
Кирилл Каем подчеркнул, что большинство биотех-стартапов, которые смогли преодолеть «долину смерти», в той или иной форме получали поддержку государства, и недостаток финансирования — один из ключевых барьеров для вывода препаратов и медизделий на рынок.
Валентина Косенко, и.о генерального директора ФГБУ «Научный центр экспертизы средств медицинского применения» Министерства здравоохранения Российской Федерации, отметила другие причины, которые не позволяют разработкам состояться. По словам эксперта, — это отсутствие у команды ряда компетенций для коммерциализации разработок: по регистрации интеллектуальной собственности, трансферу технологий, подготовки документации для регистрации препарата. Еще одна причина — низкая осведомленность инвесторов о разработках.
Александр Колсанов, ректор Самарского государственного медицинского университета, рассказал об инструментарии, который использует вуз для вывода на рынок новых медизделий: «Мы пошли по пути создания профессиональной команды. Также мы создали полный цикл от идеи до продукта: у нас есть производственная мощность, R&D-центр, инжиниринг, свой маркетинг, отдел продаж. Это действительно стало приносить свои плоды. Наше оборудование и медицинское, и в сфере биотеха, реализуется не только в России. Продукты для реабилитации представлены в нескольких странах, образовательные решения приобретаются в 11 государствах. Это говорит о том, что качество нашей продукции соответствует всем требованиям».
Интерес к инвестициям в биотех проявляют и неспецифические игроки, например, банки. Сергей Жданов, управляющий директор, директор центра индустрии здоровья Сбербанка отметил, что у Сбера накопилась база решений, которые могли быть применены в других отраслях, в том числе, в здравоохранении». Среди проектов Сбера, которые он назвал, — решения для телемедицины, онлайн-запись к врачу, сокращение времени обслуживания в первичном амбулаторном звене.
«Мы развиваем несколько акселераторов для стартапов, и каждый пятый проект, который к нам приходит, — из сферы здравоохранения». Среди выпускников студенческого акселератора выделяется проект LABMEIN по созданию наноробота для малоинвазивной терапии тромбоза. Компания уже получила 400 млн рублей от сторонних инвесторов», — рассказал Сергей Жданов.
Чтобы быть интересным для индустриальных партнеров, биотех-стартапу нужно соответствовать ряду условий, которые озвучил Василий Игнатьев, генеральный директор АО «Р-Фарм». По его словам, это реальная инновационность разработки, сформулированная идея и план ее реализации, план защиты интеллектуальной собственности и международный потенциал.
В сессии приняли участие и представители стартапов. Евгений Костюшков, генеральный директор «Медвиар» поделился опытом создания учебного продукта для студентов и врачей: «В 2017 году мы пришли в “Сколково” с прототипом симулятора, а сейчас наш продукт используется во множестве университетов России. Также с первого дня компания ориентировалась на международное развитие. Сейчас разработка локализована на 12 языках, уже есть продажи в 9 странах мира».
Как отметил эксперт, образовательный продукт сильно зависим от стандартов, а при локализации для зарубежных рынков необходимо учитывать особенности менталитета: «Например, во время пандемии стандарты постоянно менялись, и мы создали кейс-менеджер, с помощью которого врачи могли оперативно адаптировать продукт под меняющиеся рекомендации».
Подводя итоги дискуссии, Кирилл Каем подчеркнул, что высокотехнологичный биотех в пределах одной страны существовать не может, и все игроки нацелены или на продвижение технологий, или конечного продукта в другие страны.
«Венчурные инвестиции упали вместе со всем рынком, но интерес остается. Растет спрос со стороны индустриальных партнеров и неспецифических игроков. Важно, чтобы институциональные игроки создавали венчурные фонды, и при появлении оценок проекта, входили туда. Наша задача объяснять всем частным инвесторам и крупным компаниям, почему эта важно и какова перспектива рынка, который более чем удвоится в течение следующих 10 лет», — резюмировал Кирилл Каем.